Objeções fazem parte do processo de vendas — e saber gerenciá-las com empatia, escuta ativa e argumentos sólidos é o que diferencia um bom vendedor de um vendedor estratégico. Nesta aula, o foco está em identificar os principais tipos de objeção (preço, confiança, tempo), usar perguntas abertas, provas sociais e dados concretos para superá-las, além de ajustar o tom de voz e a postura para manter a confiança ativa durante a negociação.
Técnicas de Venda
Neste módulo, você vai aprofundar seus conhecimentos em práticas essenciais que sustentam uma venda bem-sucedida no universo B2B.
Mais do que técnicas, este módulo traz visão estratégica e atitude consultiva, alinhadas com o propósito da Atria Additivos de criar valor em cada interação comercial.
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Organização e Roteirização
Ganhe produtividade e estrutura no dia a dia comercial. Este módulo foca no planejamento eficaz de visitas, gestão de tempo e otimização da agenda.
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Comunicação Eficaz
Construa relações de confiança com uma comunicação mais clara, empática e estratégica. O módulo traz técnicas para aumentar a conexão com clientes e equipes.
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Estratégias de Fechamento
Acelere os resultados com técnicas que transformam intenção em decisão. Este módulo prepara o colaborador para concluir vendas com confiança e técnica.
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